Интервью руководителя "Центра поддержки экспорта Смоленской области"

С генеральным директором «Центра поддержки экспорта Смоленской области» Максимом Астапенковым пообщалась корреспондент «Реадовка.ру» и выяснила, на какую помощь могут рассчитывать смоленские экспортеры.

— Что такое Центр поддержки экспорта, и зачем он нужен Смоленской области?

Центр поддержки экспорта Смоленской области — это автономная некоммерческая организация,созданная по поручению Губернатора Смоленской области Алексея Островского для реализации в регионе задач по поддержке отечественного несырьевого экспорта. В последнее время государство озабочено вопросом оздоровления структуры экспорта Российской Федерации в части увеличения его несырьевой составляющей. Мы много говорим о пресловутой «нефтяной игле», а чтобы «слезть» с нее, необходимо помогать отечественным предприятиям развиваться и выходить со своей продукцией в том числе на внешние рынки. Ключевую роль здесь играет реализация экспортного потенциала регионов.

Это значит, что мы должны помогать как действующим экспортерам развиваться, так и буквально приводить за руку тех, кто еще не пробовал свои силы в международной торговле. А им очень часто мешает не только отсутствие опыта или знаний, но даже элементарное непонимание того,с чего начинать, чтобы продавать свой товар не только в России, но и в других странах.

Важно отметить, что Центр поддержки экспорта — это часть инфраструктуры поддержки малого и среднего предпринимательства, которая весьма хорошо развита в нашем регионе. Однако зачастую предприниматели трактуют государственную поддержку очень однобоко: только как предоставление субсидий. В нашем случае это не так: мы оказываем нефинансовую поддержку. То есть не даем бизнесмену деньги на пополнение оборотных средств, а тратим их на то, чтобы он мог развивать свой бизнес, выходил на новые рынки, подтягивал свои бизнес-процессы к международным стандартам. А значит ему придется тоже поработать в этом направлении,чтобы вложенные государством деньги вернулись в казну в виде налогов, а экономика региона развивалась не только благодаря увеличению товарооборота, но и созданию новых рабочих мест.

— Расскажите о ваших услугах подробнее: какую конкретную помощь может получить в Центре смоленский предприниматель?

Все наши услуги можно условно разделить на 2 направления: организация деловых мероприятий и консультационно-информационная деятельность. Что касается первого, Центр помогает смоленским экспортерам участвовать в международных выставках в России и за рубежом,организовывает участие смоленских предпринимателей в международных и межрегиональных бизнес-миссиях и конгрессных мероприятиях, принимает делегации иностранных предпринимателей в Смоленской области и всячески поддерживает международные контакты смоленских бизнесменов и их зарубежных коллег.

Не секрет, что профессиональная выставка — один из самых эффективных способов представить свой товар, а переговоры лицом к лицу — лучше диалога по электронной почте. Однако участие в выставках или зарубежные поездки — весьма затратное предприятие, и у малого бизнеса просто нет возможности вложить такие деньги в свое продвижение. А продукт, выпускаемый им,зачастую не только востребован на рынке, но и не имеет аналогов за рубежом. Вот тут-то и может помочь Центр: мы организуем коллективный стенд смоленских экспортеров — арендуем выставочную площадь, оплачиваем регистрационный взнос и застройку стенда, готовим презентационные материалы и деловую программу. От предприятия требуется лишь приехать и отработать на стенде, продвигая свой товар, собирая контакты и договариваясь о сделках. Еще раз подчеркну, все наши услуги по организации деловых мероприятий в рамках согласованной с Минэкономразвития сметы предприниматели получают БЕСПЛАТНО!

Смоленские предприниматели на выставке Иннопром-2017 в Екатеринбурге

— А что касается второй группы услуг?

Помимо выставочных мероприятий у смоленских экспортеров есть еще повседневная работа. На малом предприятии, а зачастую и на среднем, нет возможности содержать отдельного специалиста по внешнеэкономической деятельности. А вопросы, связанные с особенностями таможенного или государственного регулирования поставок в ту или иную страну,логистического или банковского сопровождения сделок возникают каждый день. И в нашем регионе появляется «единое окно» в виде Центра, куда эти вопросы можно адресовать. В ответ мы подбираем профильных экспертов и приглашаем их для проведения консультаций. Можем направить экспортера в Российский экспортный центр для получения соответствующих услуг или информации. Также мы организуем и проводим обучающие семинары по актуальным темам экспортной деятельности, куда приглашаем профильных специалистов.

Ну и не надо забывать, что если ты хочешь продавать свой товар зарубежным покупателям,а у твоего сайта в интернете только русскоязычная версия — много ты не продашь. Мы живем в мире, где по одежке встречают достаточно давно, а это значит, что все презентационные материалы компании, начиная с визитной карточки и заканчивая интернет-сайтом, должны быть достойного уровня и как минимум еще и на английском языке. В этом тоже может помочь Центр — мы создаем или переводим на иностранные языки сайты смоленских компаний и их рекламные материалы.

— И что, тоже бесплатно?

В этом случае на условиях софинансирования, но большую часть затрат (до 80%) оплачивает Центр.

— А каким условиям должна соответствовать компания, чтобы получить ваши услуги? С какими предприятиями региона вы планируете работать, в каких сферах экономики?

Чтобы получить нашу помощь бесплатно, компания экспортер должна отвечать двум условиям: быть зарегистрирована в Смоленской области и соответствовать требованиям Федерального закона № 209-ФЗ в части требований к малым и средним предприятиям. Отраслевая принадлежность для нас большого значения не имеет, но мы в первую очередь развиваем отношения с теми предприятиями, которые готовы по итогам полученной от Центра поддержки заключить экспортный контракт. То есть мы должны оказывать такие услуги тем предприятиям,которые могут получать их эффективно, заключая экспортные контракты с новыми контрагентами на новых рынках. Это для нас является главным.

— По состоянию на 2016-й год в регионе существовало около 37 тысяч субъектов МСП,каким образом вы выстраиваете взаимодействие с ними?

Мы активно продвигаем информацию о Центре поддержки экспорта через средства массовой информации, в интернете, в рекламе. У нас заключены соглашения о сотрудничестве с общественными объединениями предпринимателей региона, Торгово-промышленной палатой,крупнейшими банками, другими организациями инфраструктуры поддержки предпринимательства. Сотрудники Центра постоянно проводят встречи с предпринимателями,принимают участие в профильных мероприятиях, рассказывая о деятельности Центра и призывая всех пользоваться нашими услугами. Вы сможете найти более подробную информацию на нашем сайте www.export67.com или подписаться на нашу страницу в фейсбуке www.facebook.com/export67, чтобы оперативно следить за новостями и общаться с нами.

— И многим вы уже успели помочь?

Официально Центр открылся и заработал в июне этого года. К нам с первого дня работы стали поступать заявки, пока немного, но их количество растет. В большинстве своем это услуги консультационного характера — вопросы о мерах и формах поддержки экспортеров или узкие запросы по особенностям работы в той или иной стране.

В июле мы организовали участие смоленских производителей в двух крупных выставках: главной промышленной выставке России «Иннопром-2017» в Екатеринбурге и в Международном аэрокосмическом салоне «МАКС-2017» в подмосковном Жуковском. Почти все наши компании принимали участие в этих мероприятиях впервые. И практически у всех после выставок началась работа по заключению экспортных контрактов с зарубежными покупателями. Ну,а сконструированный Валерием Валентиновичем Ковалевым авиационный двигатель KOVALENT 1400 вызвал просто фурор у китайских гостей авиасалона «МАКС-2017»!

Конечно, как и в любом деле, здесь много сложностей, но самое главное — не бояться и не лениться, верить в себя и в свою компанию, и тогда ваш бизнес сможет покорить любые рынки.

Стенд Смоленской области на МАКС-2017 в Жуковском

— Расскажите о ваших планах на будущее, как вы оцениваете внешнеэкономический потенциал региона?

Поскольку все наши планы согласовываются с Минэкономразвития заранее, они известны, с ними можно ознакомиться на нашем сайте. Во втором полугодии мы примем участие в крупных выставках в области легкой и пищевой промышленности, проведем серию образовательных семинаров и встреч с предпринимателями Чехии, Китая, Австрии, Финляндии, Беларуси, Польши,Индии, Германии. Мы также открыты для взаимодействия с нашими предпринимателями, уже сейчас нам поступают предложения о внесении в план следующего года тех или иных мероприятий.

Для смоленских экспортеров открытие Центра — это большое подспорье. Мы западный приграничный регион России, буквально через 100 километров — уже другая страна. А везти свой товар, скажем в Словакию, в несколько раз ближе, чем за Урал. У нас в области работают более 10 крупных логистических центров, через наш регион идет прямая дорога в Европу. У смоленских экспортеров огромный потенциал, и мы намерены реализовать его вместе с ними!

Анастасия Бодрая для Readovka.ru