• Главная
  • Экспортерам
  • Вопросы и ответы
  • 1. Какова практика ценообразования при работе с клиентами за границей? Если продукт очень востребован, или же его вообще нет на местном рынке, возможно ли существенное повышение стоимости продукта? Или же клиенты могут зайти на сайт в России и высказать удивление, почему такая разница в цене? Или уже есть аргументированные ответы? Другими словами, насколько цены для России и для Зарубежа могут отличаться? 2.Как получить инвойс (оригинал) подписанный с печатью от покупателя находящегося , например, в США? Понятно , что он его должен прислать. А если не пришлёт? Это жепервичный документ. Как отчитываться в налоговой? З.Как долго открывается валютный счёт? Без него ведь валюта на обычный счёт непридёт? В каком банке проще? 4.Если на р/с пришла валютная выручка, что с ней потом происходит? Государство забирает часть в обмен на рубли или нет? Что с этой выручкой можно делать? Сниматьсо счёта, оплачивать счета из-за границы? 5. Отчёт по ВЭД для налоговой ведётся отдельно? 6.Есть требования по картонной упаковке (короб) при отправке за границу - например :картон плотностью не менее ... ? Т.е. например перевозчик может отказаться от перевозки ,сославшись на тонкую картонную коробку. 7. При участии в выставках за границей, нужно вывозить с собой только образцы или же какой-то товар тоже? Какова практика? Особенно интересно, если большой ассортимент .

1. Какова практика ценообразования при работе с клиентами за границей? Если продукт очень востребован, или же его вообще нет на местном рынке, возможно ли существенное повышение стоимости продукта? Или же клиенты могут зайти на сайт в России и высказать удивление, почему такая разница в цене? Или уже есть аргументированные ответы? Другими словами, насколько цены для России и для Зарубежа могут отличаться?
2.Как получить инвойс (оригинал) подписанный с печатью от покупателя находящегося , например, в США? Понятно , что он его должен прислать. А если не пришлёт? Это жепервичный документ. Как отчитываться в налоговой?
З.Как долго открывается валютный счёт? Без него ведь валюта на обычный счёт непридёт? В каком банке проще?
4.Если на р/с пришла валютная выручка, что с ней потом происходит? Государство забирает часть в обмен на рубли или нет? Что с этой выручкой можно делать? Сниматьсо счёта, оплачивать счета из-за границы?
5. Отчёт по ВЭД для налоговой ведётся отдельно?
6.Есть требования по картонной упаковке (короб) при отправке за границу - например :картон плотностью не менее ... ? Т.е. например перевозчик может отказаться от перевозки ,сославшись на тонкую картонную коробку.
7. При участии в выставках за границей, нужно вывозить с собой только образцы или же какой-то товар тоже? Какова практика? Особенно интересно, если большой ассортимент .

Юрий
12.08.2019
Смоленск
Вопрос:
1. Какова практика ценообразования при работе с клиентами за границей? Если продукт очень востребован, или же его вообще нет на местном рынке, возможно ли существенное повышение стоимости продукта? Или же клиенты могут зайти на сайт в России и высказать удивление, почему такая разница в цене? Или уже есть аргументированные ответы? Другими словами, насколько цены для России и для Зарубежа могут отличаться? 2.Как получить инвойс (оригинал) подписанный с печатью от покупателя находящегося , например, в США? Понятно , что он его должен прислать. А если не пришлёт? Это жепервичный документ. Как отчитываться в налоговой? З.Как долго открывается валютный счёт? Без него ведь валюта на обычный счёт непридёт? В каком банке проще? 4.Если на р/с пришла валютная выручка, что с ней потом происходит? Государство забирает часть в обмен на рубли или нет? Что с этой выручкой можно делать? Сниматьсо счёта, оплачивать счета из-за границы? 5. Отчёт по ВЭД для налоговой ведётся отдельно? 6.Есть требования по картонной упаковке (короб) при отправке за границу - например :картон плотностью не менее ... ? Т.е. например перевозчик может отказаться от перевозки ,сославшись на тонкую картонную коробку. 7. При участии в выставках за границей, нужно вывозить с собой только образцы или же какой-то товар тоже? Какова практика? Особенно интересно, если большой ассортимент .
Ответ:

1. Какова практика ценообразования при работе с клиентами за границей? Если продукт очень востребован, или же его вообще нет на местном рынке, возможно ли существенное повышение стоимости продукта? Или же клиенты могут зайти на сайт в России и высказать удивление, почему такая разница в цене? Или уже есть аргументированные ответы? Другими словами, насколько цены для России и для Зарубежа могут отличаться?

Ценообразование для продажи товаров на экспорт должно учитывать:

-  закупочную стоимость товара

- стоимость таможенных платежей, а так же соблюдения таможенных формальностей (декларирование, получение при необходимости разрешительных документов)

- банковские расходы на содержание счета

- расходы по транспортировке товара, если они возложены на продавца

- получение документов, оговоренных контрактом , например сертификат страны происхождения, документов о соответствии техническим регламентам и др.

- стоимость упаковки

- валютные риски

- иные накладные расходы (сортировка, хранение и др.)

-прибыль

 

Верхний потолок цены экспортируемого товара законодательно не ограничен.

 

Цена товара на внутреннем рынке и цена предложения на экспорт могут значительно различаться, так как при экспорте у экспортера появляются значительные дополнительные расходы (вышеперечисленные) и валютные риски, на которые можно сослаться при возникновении вопросов у покупателя.

 

2. Как получить инвойс (оригинал) подписанный с печатью от покупателя находящегося, например, в США? Понятно, что он его должен  прислать. А если не пришлёт? Это  же первичный документ. Как отчитываться в налоговой?

При экспорте товара инвойс, отгрузочные документы  оформляет продавец, т. е. Ваша организация.

Если экспортер работает по упрощенной схеме налогообложения, то ему нет необходимости предоставлять ИФНС документы предусмотренные 165 Налогового кодекса.

Для экспортера важным будет поступление валютной выручки от покупателя.

 

З. Как долго открывается валютный счёт? Без него ведь валюта на обычный счёт не придёт? В каком банке проще?

Открытие валютного счета юридическим лицом в банках на территории РФ, как правило, не является проблемой.

Вы вправе открывать валютные счета в уполномоченных банках на территории нашей страны, имеющих соответствующую лицензию, без каких-либо ограничений.

На основании п. 4.1 Инструкции ЦБ от 30.05.2014 открытие валютного счета для российской организации должно сопровождаться представлением банку установленного перечня документов. Среди них:

  • свидетельство о регистрации;
  • учредительные документы;
  • документ, свидетельствующий о полномочиях руководителя организации, и др.

Важно отметить, что какими-либо специальными документами открытие и ведение валютных счетов не сопровождаются. Перечень же документов одинаков как для счета в рублях, так и для счета в валюте. Сроки и прочие особенности отличаются в зависимости от банка. При выборе банка лучше руководствоваться не простотой открытия расчетного счета, а на его надежность, клиент ориентированность, технологичность для легкой работы в будущем и получений своевременной помощи, консультации от специалистов банка.

 

4.Если на р/с пришла валютная выручка, что с ней потом происходит? Государство забирает часть в обмен на рубли или нет? Что с этой выручкой можно делать? Снимать со счёта, оплачивать счета из-за границы?

Организация вправе использовать приобретенную иностранную валюту или валютную выручку по своему усмотрению. На настоящий момент требование об обязательной продаже части валютной выручки отменено (абз. 1 ч. 3 ст. 26 Закона от 10 декабря 2003 г. № 173-ФЗ).

Поэтому организация вправе (но не обязана):

1. продать часть или всю валютную выручку (приобретенную иностранную валюту)

2. использовать в расчетах с нерезидентами (и в разрешенных случаях с резидентами) приобретенную иностранную валюту или полученную валютную выручку.

Это следует из положений статей 6 и 9 Закона от 10 декабря 2003 г. № 173-ФЗ.

 

5. Отчёт по ВЭД для налоговой ведётся отдельно?    

При экспорте товаров у организаций на спецрежимах основным документом, регулирующим права и обязанности сторон, является внешнеторговый договор купли-продажи (контракт). Никаких особенностей в оформлении первичных документов при реализации товаров на экспорт российское законодательство не содержит. Таким образом, отгрузку товаров оформляйте первичными документами, которые Вы составляете при реализации российским покупателям. В частности, таким документом будет товарная накладная. Ее форму должен утвердить руководитель приказом к учетной политике. Можно использовать унифицированную форму № ТОРГ-12 или создать собственный документ.

 В зависимости от вида транспортировки товара используют и различные формы накладных, подтверждающих доставку:

- автомобильные перевозки – транспортная накладная и (или) товарно-транспортная накладная, например, по форме № 1-Т;

- железнодорожные перевозки – транспортная железнодорожная накладная по форме № ГУ-29-О; доставка воздушным транспортом – грузовая накладная.       

При осуществлении международных перевозок экспортного товара автомобильным транспортом экспортер может оформить международный эквивалент товарно-транспортной накладной (CMR).

Кроме того, возможно, что по условиям контракта продавец должен выписать инвойс одновременно с отгрузкой товаров и направить его иностранному покупателю. Инвойс является основанием для перечисления денег и свидетельствует о том, что у покупателя появляется обязанность оплаты товара в соответствии с указанными условиями. Инвойс используется на таможне для обоснования фактурной стоимости товара (стоимости товара по контракту), расчета и декларирования таможенной стоимости. Организации на УСН не является плательщиком НДС (п. 2 ст. 346.11 НК РФ). За исключением НДС, который подлежит уплате при импорте товаров на территорию РФ.  Они не выписывают покупателям счета-фактуры и осуществляют расчеты с ними без выделения в первичных документах НДС.  Данное положение распространяется и на организации, которые осуществляющие экспортные поставки. Таким образом, при реализации товаров на экспорт выставлять счет-фактуру Ваша организация не должна.

 

 

6. Есть требования по картонной упаковке (короб) при отправке за границу - например: картон плотностью не менее ... ? Т.е. например перевозчик может отказаться от перевозки, сославшись на тонкую картонную коробку.

Общее требование к упаковке товара, это надежная защита товара при перевозке. Соответственно плотность картона необходимо выбирать исходя из вида грузового места (например индивидуальная коробка, паллет на который грузятся несколько коробок с товаром) , высоты погрузки коробок  с товаром.

         Требования к упаковке может содержать экспортный контракт.

Требования к экспортной упаковке определяются видом транспорта, которым будет перевозится товар. Как правило, перевозчик сообщает требования к упаковке, которые следует соблюдать.

 

 

7. При участии в выставках за границей, нужно вывозить с собой только образцы или же какой-то товар тоже? Какова практика? Особенно интересно, если большой ассортимент .

Количество вывозимых образцов для участия в выставке Российским законодательством не ограничено.

Выбор ассортимента образцов и их количество определяется стратегией проведения рекламной компании на выставке.

Назад

Новости

19.10.2020

Наши партнеры из Российского экспортного центра приглашают принять участие в пользовательском тестировании платформы «Мой экспорт», соединяющей в себе государственные и бизнес-сервисы по принципу «одного окна». Платформа разрабатывается в рамках национального проекта «Международная кооперация и экспорт».

16.10.2020

Российский экспортный центр продолжает прием заявок от производителей продукции АПК на получение компенсации части затрат на сертификацию своей продукции на основании постановления Правительства РФ от 25 декабря 2019 года № 1816. Для получения компенсации в 2020 году необходимо подать заявку до 1 ноября 2020 года!
Все новости
214030, Россия, г. Смоленск
ул. Нормандии-Неман, д. 23
Время работы: с 9:00 до 18:00,
выходные дни: сб, вс.