28 февраля состоится мастер-класс на тему «Искусство экспортных переговоров. Как выгодно продать?»

Наверно все предприниматели согласятся с утверждением, что ни одна сделка не обходится без переговоров и что переговоры – это искусство. Тем не менее, несмотря на это понимание, сплошь и рядом переговоры с иностранными покупателями (особенно из дальнего зарубежья) вводят неподготовленного предпринимателя в стресс. Тому виной ряд факторов – языковой барьер, незнание специфики бизнеса партнёра, недостаточно подготовленные аргументы или презентация товара, кросс-культурные отличия, непонимание вербальных и невербальных сигналов партнёра из другой культуры, и многое другое. На нашем мастер-классе мы попытаемся системно рассмотреть эти и другие, влияющие на успех переговоров факторы, чтобы максимально подготовиться к переговорам.

Мы поговорим об основных этапах и критериях эффективных переговоров, тактике их ведения, узнаем, что такое «переговорная позиция» и «глубинный интерес», что можно и что нельзя делать на экспортных переговорах и как себя вести, затронем специфику переговоров онлайн и узнаем, что такое «электронный этикет». Вспомним немного экспортного маркетинга, чтобы умело сформулировать свои конкурентные преимущества, отвечающие нуждам клиента. Ну и взглянем на процесс переговоров как на общение между разными культурами, основываясь на 8 шкалах кросс-культурных отличий от специалиста по межкультурным отношениям Эрин Мейер. Это поможет нам не только правильно понимать слова и действия наших партнеров по переговорам, но и быть правильно понятыми ими и не попасть впросак из-за неправильного жеста или слова.

Мастер-класс сопровождается большим количеством реальных примеров. После мастер-класса участникам традиционно будет предоставлена презентация для собственного пользования, а также вручены именные сертификаты!

Спикером выступит Шпирт Илья Михайлович, эксперт-практик по экспорту, автор образовательных программ и семинаров для экспортно-ориентированных компаний, спикер МИМОП при ТПП РФ, аккредитованный тренер Школы экспорта РЭЦ и партнер платформы «Профессионалы экспорта» РЭЦ,  приглашённый лектор РЭУ им. Плеханова, ВКШУ РАНХиГС и РУДН, университета Синергия..

Мероприятие состоится 28 февраля 2024 г. на площадке центра «Мой бизнес» (ул. Тенишевой, д. 15, 8-й этаж). Начало мастер-класса в 14-00 по МСК. Участие бесплатное!

Продолжительность ~ 3 часа.

Для участия в мастер-классе необходимо пройти регистрацию по ссылке: https://forms.gle/C84tAYLqUTn1iDBd8
Контактное лицо: Евгений Ситьков, заместитель генерального директора по работе с экспортёрами Центра поддержки экспорта Смоленской области, se@export67.com, +7 (910) 110-44-76.