21 марта состоится семинар «Эффективная деловая коммуникация для экспортеров»!

Центр поддержки экспорта Смоленской области продолжает проведение экспортных семинаров программы «Жизненный цикл экспортного проекта» Школы экспорта РЭЦ.

21 марта 2023 года приглашаем всех предпринимателей Смоленской области на бесплатный семинар «Эффективная деловая коммуникация для экспортеров»! Данный семинар о том, как грамотно выстроить коммуникацию с зарубежными деловыми партнерами, расположить их к себе, провести результативные переговоры и, как следствие, заключить выгодный международный контракт.

Содержание и практическая польза курса:

• Описание всех этапов деловых переговоров от подготовки до анализа результатов;
• Правила написания делового письма;
• Семь шагов к созданию убедительной продающей презентации вашего продукта;
• Классификация культур по Ричарду Льюису;
• Разбор невербального поведения во время переговоров по эпизоду фильма «И другие официальные лица…»

Деловое общение с представителями зарубежных предприятий является одним из ключевых факторов успеха экспортного проекта. Для удобства слушателей содержание семинара повторяет логику проведения переговоров: начало переговоров (знакомство, первые предложения); основной этап переговоров (дебаты, презентация, возражения); завершающий этап (конкретные предложения, принятие решений и завершение переговоров). Вы узнаете о том, как эффективно организовать коммуникационный процесс, познакомиться с потенциальными потребителями и получить репутацию надежного партнера в международном профессиональном сообществе.

Также Вы почерпнете интересные факты о зарубежных партнерах. Например, сегодня все большее количество компаний выходит на рынок Китая. Но в чем разница между нами и китайцами, кроме отношения к власти, труду и времени? У китайцев свой собственный подход к решению сложных проблем, который проявляется и в ведении переговоров. Это часто называют «переход реки, ощупывая камни под ней». По аналогии с пересечением реки кто-то должен делать маленькие шаги, проверять ситуацию между шагами и медленно переходить реку. Каждый новый шаг зависит от того, что было сделано на предыдущем шаге, а также от того, что он думает о своем текущем шаге в данный момент времени. При таком подходе проблема решается постепенно и творчески на каждом этапе, но не обязательно согласно детальному анализу или планированию. На каждом шагу пересекающий реку должен ощупывать ногами дно, чтобы оценить его состояние и течение, прежде чем сделать следующий шаг. Если он чувствует, что вот-вот шагнет в глубокую впадину, он может пойти боком или вернуться назад и начать все сначала. С другой стороны, если он чувствует уверенное и удобное дно, он может сделать еще больший шаг вперед. И в этом большое отличие от наших исконно русских "прорывов"!

Федеральный тренер школы экспорта РЭЦ: Оксана Николаевна Воронкова, доцент кафедры «Мировая экономика и международные отношения» ФГБОУ ВО «Ростовский государственный экономический университет (РИНХ)», тренер программы "Акселератор экспортного роста", тренер и автор-разработчик модулей по программе «Экспортный форсаж».

После прохождения семинара вы получите Сертификат слушателя Школы экспорта РЭЦ.

Когда: 21 марта 2023 года, начало в 10:00 по МСК.

Где: г. Смоленск, ул. Тенишевой, д. 15 (8-й этаж, конференц-зал центра "Мой бизнес")

Участие в семинаре бесплатное. Регистрация по ссылке

По вопросам регистрации и участия обращайтесь в Центр поддержки экспорта Смоленской области. Контактное лицо: Евгений Ситьков, +7 (910) 110-44-76, se@export67.com